到了约定时间，林易带著助理，以及一位专攻文化娱乐领域的律师，前往企鹅总部进行谈判。
    企鹅总部位於鹏城企鹅滨海大厦。
    羊城毗邻鹏城，从羊城大学城开车去企鹅总部，大约两小时。
    这份苦差事自然是落到了助理头上。
    这里介绍一下，林易的助理叫付铭阳。
    他比林易矮一些、瘦一些，长得小帅，杜小帅的小帅。
    到了企鹅滨海大厦，和前台简单说明来意並登记后，林易一行人很快便被引至一间会议室。
    会议室內，企鹅视频方面已有四人在等候。
    经过简短的互相介绍，林易得知了对方的身份：
    影视部总监卓远航、导演卓越、一位商务负责人以及一位法务人员。
    林易心中有些诧异。
    按照行业惯例，这种项目洽谈通常由製片人出面，部门总监亲自参与的情况並不多见。
    而且这一阶段导演通常不会参与。
    不过一想到卓总监当时亲自加他企鹅聊天，林易又释怀了。
    只是，卓总监、卓导...
    一个五十多岁，一个三十岁左右。
    林易目光微不可察地在两人身上扫过，心中有所猜测。
    编剧中心制下，手握剧本的地球工作室有权决定和哪位导演合作。
    卓总监此次亲自出马，恐怕不仅仅是为了项目本身，更大可能是在为这位卓导站台，想要林易选择这位卓导合作。
    林易不排斥这样的交易。
    只要这位卓越卓导演不是那种眼高手低、固执己见听不进建议的人，那么同意由他执导，利大於弊。
    先说说弊端。
    卓越能力不行。
    那就配置优秀副导演补足。
    再聊一下好处。
    为了给这个关係户铺路，卓总监一定会在资源上向《名侦探x》倾斜。
    甚至可能在谈判中做出某些损害企鹅利益的让步。
    林易打量卓总监和卓越时，他们也在观察林易一方。
    这几天的时间，卓总监除了召开会议评估剧本外，还让人去查了地球工作室。
    从规模上看，这是一个小型编剧工作室。
    但从每月的社保、公积金缴纳数额看，林易给几名编剧开得月薪不低，都在五位数以上。
    这意味著林易本身不是那种差钱的主，想要用一个低价买到授权打发他不容易。
    当然，即使林易是，卓总监也不会这么做。
    这样做短期是收益，可以省下一笔钱。
    但一旦《名侦探x》播出爆了，舆论就会反噬。
    届时，大眾投稿这一渠道就彻底废了。
    相比於短期利益，企鹅视频更需要一个千金买马骨的案例，吸引更多编剧投稿。
    以此改善企鹅当前的文娱生態。
    简单寒暄过后，谈判迅速切入正题。
    双方就《名侦探x》项目的合作模式展开了激烈的討论。
    在双方都有强烈合作意愿的前提下，很快达成部分共识。
    地球工作室一方，出剧本、编剧团队（折价20%）和540万现金。
    企鹅视频方，出导演团队、製作支持（折价10%）、宣发资源以及720万现金。
    总製作成本1800万。
    但这不只是剧集的製作成本，还包括了综艺。
    林易提出了一个大胆的设想，剧综联动。
    “在拍摄《名侦探x》剧集时，我们同步录製一档综艺《侦探大挑战》。
    节目內容是邀请素人/网红前来挑战《名侦探x》中的案件。”
    优势有三个。
    同步开发：场景和人员（配角）復用，可以极大分摊製作成本。
    双向引流：两者可以互相引流，吸引不同圈层观眾，更容易製造爆款。
    內容互补：剧集负责讲故事，综艺负责引领观眾了解故事背后更多细节。
    以上是林易说服卓总监时的理由。
    还有个隱藏的他没说。
    剧综联动能极大地扩展ip的边界。
    ip，才是重点。
    言归正传。
    从出资比例看，双方似乎是五五分成，但实际並非如此。
    在林易的爭取下，双方的分成比例按照roi（投资回报率）动態调整。
    roi小於1时，按照注入资金比例分帐，优先保证双方回本。（3:4）
    roi大於1小於3时，五五分帐。
    roi大於3小於5时，剧本的占比提升，六四分帐。
    roi大於5时，剧本的占比进一步提升，七三分帐。
    此外，根据剧集和综艺的播出效果，还有爆款线和现象级两种奖励。
    爆款级分帐係数乘以1.2，现象级1.5。
    有细心的读者可能就要问了。
    作者作者，如果《名侦探x》roi大於5，又达到了现象级。
    那林易的分帐比例就到105%了，企鹅视频不是亏麻了。
    嗯，没错。
    如果每一部剧都这样，企鹅视频要亏成首富了。
    一部爆款剧给平台带来的间接收益通常是直接收益的3-5倍。
    如果是现象级，只会更高。
    双方部分达成共识，也有部分出现分歧。
    关於《名侦探x》周边的提前开发。
    林易坚持希望在剧集製作初期，就同步设计並生產一批限量周边產品。
    如带有主角x个人强烈色彩的服装、饰品。
    “剧集播出后如果取得成功，这些周边可以立即藉助热度，进一步渗透市场。
    观眾穿著、佩戴《名侦探x》的周边，就是行走的线下gg，能吸引更多人关注《名侦探x》。”这是林易的理由。
    “可如果剧集反响平平，这批周边就很可能滯销，这会造成巨额亏损。”这是企鹅视频商务的看法。
    出於风险控制考虑，他希望保守起步。
    “价格。”林易指出一个核心问题，
    “周边滯销的很大原因是品牌溢价严重，如果我们定价亲民、合理並保证质量，
    即使剧集反响不佳，也能通过其他渠道將这批周边卖出去止损。”
    谈判在这个问题上陷入了拉锯。
    企鹅视频能轻易在阶梯式分成方案让步，因为那是赚多赚少的问题。
    甚至只要《名侦探x》爆了，他们能赚远多於分帐的钱。
    但提前製作周边，这可能造成严重亏损。
    为什么不等《名侦探x》爆了再启动生產线製作周边？
    会议室里没人提出这个建议。