第111章 神仙打架
    12月26日，期末考试。
    为期两天。
    这是全省联考，当天试卷才会到校，没法提前泄题。不过，批阅卷的阶段，以及分数的登记，都是在本校进行，这就有了操作空间。
    张琦认真对待。
    以他现在的水平，考试成绩基本能在620—630分之间。
    一共四科。
    第一天，语文、理综。
    第二天，英语、数学。
    “张琦！善人哥！”
    张琦考完英语，走出校门，就听身后有人喊。
    回头一看，正是开店的小伙伴康耀。
    “考的怎么样？”
    张琦停下脚步，笑著跟他打招呼。
    “你呢？”
    康耀关心的是他的考试成绩，这关係到打擂台的结果。
    张琦信心十足的说：“手拿把掐！”
    康耀笑道：“反正只要你正常发挥，拿下金暉肯定问题不大，就怕发挥失常。”
    “这回没问题。”张琦给小伙伴加油打气，“你也好好考。”
    “我的成绩————”康耀就很平淡了，他的成绩只是中游，“走，咱们去西门！
    ”
    “啊？”
    “这几天，我发现了一个怪现象，不太好。”
    “怎么呢？”
    “猪爪饭的生意，好像比以前更好了！”
    康耀神情凝重。
    张琦笑笑，“不奇怪。”
    康耀很担心的说：“这是很多人对你没信心啊，这次的打擂，一定要贏！否则，还不知道会有多少学生，都要跑猪爪饭那边去呢！”
    “那你可想错了。”
    张琦並没有这方面的担忧。
    康耀见他很轻鬆，就鬆了口气，笑道：“只要你成绩好就行！”
    张琦摇摇头，“这跟擂台的输贏无关。”
    “啊？”
    康耀不理解。
    张琦道：“不管输贏，都是贏。”
    “啊？”
    康耀就更不理解了。
    两人去了西门。
    上午考完英语，是11点10分。
    刚好到了饭点。
    许许多多的学生，从西门这边出来，然后各自找餐馆去吃饭。
    不出意外的，大部分的同学，都朝著猪爪饭那边赶去。可能也是知道人多了要排队，很多同学为了抢座，都是一路奔跑过去。
    “你看！”
    康耀指著猪爪饭的店门口。
    张琦点点头，“正常。”
    “这几天忙著考试，我也没太关注，没具体统计过。可我总是感觉，自从你和金暉摆起擂台之后，猪爪饭的生意比以前更好了。”
    康耀神情严肃。
    “这就是事件营销的价值。”张琦对此有所预料，“走吧，去寿司店。”
    康耀很奇怪，“你就一点不担心？”
    张琦好笑道：“担心什么？”
    康耀道：“猪爪饭抢了寿司店的生意啊！”
    “真的抢了吗？”
    张琦瞟他一眼。
    “啊？”
    康耀微微一愣。
    张琦道：“摆起擂台后，寿司店的生意也好了不少。现在，每天的寿司销量，已经超过了1000盒，日营收超过5000元。”
    “我知道，寿司店的生意越来越好，可肯定会有很多同学，被猪爪饭这边给抢走了。”
    康耀不是股东，却是核心参与者。
    猪爪饭这边红火的生意，就像是有人在旁边抢食似的。
    张琦道：“每天卖掉1000盒寿司，扣除卖给网吧和外校的，对本校学生的销量，每天大概也就600盒。早中晚三餐，而且有的学生可能一顿还不够。算下来，每天吃寿司的学生，还不到200人。”
    “嗯。”
    康耀听他这么一说，就觉得这市场可真大啊！
    二中有60个班级，有3000多名学生呢。
    就算80%会在食堂吃。
    每天还剩下600个学生，会在校外吃饭呢！
    未来还潜在著巨大的增长空间。
    张琦心平气和的说：“没人会每天都吃寿司，总要换著样的吃。现在的情况，是吃猪爪饭的同学多了，吃寿司卷的同学也在逐渐增多。”
    “都是贏家————”
    康耀愕然。
    两家都是开店做生意的，面向的都还是同一个群体，本应该是你死我活的竞爭关係，竟然最后还能变成共贏？
    张琦指著街边的其他门店，说道：“你看那些店，生意是不是比以前差了？
    他们才是竞爭的失败者，这就叫神仙打架，小鬼遭殃。”
    “被波及死了！”
    康耀听他这么一说，才恍然大悟。
    隨著张琦和金暉摆擂台，猪爪饭和寿司卷到底谁好吃，成了学校里討论的热点话题。
    自然也就带动了两家店的火爆生意。
    所造成的结果就是————
    第一个第二打架，第三第四第五第六第七第八————那些本来生意就不太好的小餐馆们，雪上加霜。本来就很少的顾客，全被寿司卷和猪爪饭给吸引走了。
    张琦道：“这其实就是衝突中的压力转移，以及阻力最小路径的效应。两个核心竞爭者发生对抗，消耗大量资源並產生连锁反应，就会导致第三方承受巨大压力。”
    “厉害。”
    康耀没太听懂他说的意思。
    张琦笑道：“就像百事可乐和可口可乐的竞爭，死的不是百事或者可口，死掉的是全世界所有第三方的可乐饮品。百事可乐和可口可乐竞爭的越激烈，第三家可乐公司就越难出现。”
    康耀试著理解道：“神仙打架，想打死对方很难。可隨便出一招，余波就能把附近的小鬼给震死。这就是阻力的最小路径，对吧？”
    “差不多。”
    张琦哈哈一笑。
    “嗯，那个————”
    康耀欲言又止。
    “什么事？”
    “没事，等考完试了，再跟你说。”
    “有事就直说！”张琦大手一挥，“需要帮忙？”
    康耀犹豫了一下，还是忍不住问：“张琦，现在寿司店的生意这么好，每天的收入都有好几千呢。正常这种小餐馆，日收入超过一千块钱，就可以考虑开分店或者招加盟了。”
    “嗯。”张琦点头，似笑非笑，“你家里想跟进？”
    康耀脸色涨红，有些不好意思，“我有一个二叔，他也是开店的，在北山中学那边开餐馆，生意就不太好。要是快乐卷寿司店想招加盟，我想让我二叔过来见你。”
    张琦道：“行，等考试结束了，你让他过来找我。”
    “真的？”
    康耀惊喜起来。
    “別客气！”
    张琦也没想到，寿司店的生意能这么成功，这才开业一个多月了，就要开加盟了。
    一旦开加盟，这就得正规的公司化运营了。
    就不是现在的个体户了。
    以小舅的水平，够呛啊！
    来到南门这边。
    远远的就看到了快乐卷寿司店。
    看人潮流向————
    寿司店的生意，比猪爪饭那边还火爆！
    期末考试结束了。
    休息两天。
    30號回校，拿期末考试成绩。
    31號开始，正式放寒假。
    张琦没閒著，跟著学校一起，跑了教育局的好几个部门，拿著他的个人材料去盖章。
    正常根本不需要。
    可有总比没有好。
    用刘校长的话来说，学校可以帮他把前期材料做足、做好，確保他可以通过清华的自主招生报名申请，顺利的进入下一轮笔试和面试环节。
    至於去了清华大学，到底会是怎么样，那就要看张琦的个人发挥了。
    “你的情况太特殊，绕开了全国慈善总会，直接从诺华本部为梁朵申请回来了格列卫，说出去了都没人信。”刘校长也是尽职尽责，“这事你最好跟诺华方面沟通，让他们出一份证明材料。”
    当天，张琦到了家里，就跟诺华的罗竞打了电话。
    “罗总，帮个忙！”
    张琦就把这事给说了，请他以诺华的名义，开具一份材料，说明诺华的確在向梁朵同学额外资助格列卫。如果能用德语或者英语，开具一份诺华总部的材料，並有魏思乐博士的签字，那就更好了。
    “魏思乐？”罗竞扯了扯嘴角，“我这边开材料，这很容易。你想找魏思乐，得你自己去找，我可一点忙都帮不上。”
    张琦也不想为这点小事去找魏思乐，就试探著说：“诺华中国的总裁，是那个老外理查克吧？没换人吧？”
    “没有。”
    “找他可以吧？有老外签名，力度更大。”
    “这可以。”
    罗竞不禁失笑，心说这小子可真能整事。
    张琦就放心下来，“对了，我这段时间跟魏思乐博士，还经常有交流。他说董事会已经批准了，接下来会进一步的扩大在华的格列卫资助。”
    “嗯。
    “”
    罗竞心中微动，觉得这小子真有本事，竟然还能跟魏思乐保持联络。
    张琦笑道：“他说很快就能派人过来，春节后就来人，跟慈善总会的人谈。
    他不会亲自来了，不过会派一个高级副总裁负责。”
    “这样啊！”
    罗竞作为堂堂诺华中国的副总裁，竟然需要通过一个外人高中生，才能获悉这样的消息。
    张琦道：“我跟魏思乐博士说过了，等你们跟全国慈善总会重启谈判的时候，我会加入你们的团队，跟你们一起谈。”
    “行啊，欢迎！”罗竞自然很高兴，笑著说，“你去清华自主招生，打算挑战哪个专业啊？要我说，最好是生物工程或者化学，毕业后加入诺华，专业对口。
    “”
    “我不是当科学家的材料。”
    张琦可没想过要去诺华工作，借著诺华跟全国慈善总会谈判的机会，参与进去————这是他找到的通过清华自主招生考试並拿到60分加分的底牌。
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