第89章 难道他真的没吹牛逼？
    联合金服的办公区窗明地净，国金大厦挑高很高，加上硕大的落地窗，显得格外开阔敞亮。
    八十多个合伙人坐在自己的工位上，公区最中间架著一台超大尺寸的电视机。
    许观雍拿著翻页笔站在电视机前，“大家上午好，我是星野金融的许观雍。
    今天跟大家分享一下我司隨星贷產品的最新调整，有什么问题可以隨时提出。”
    在场的中介基本都是老业务，对星野產品不陌生。
    所以许观雍对產品的基础专案部分基本都是一带而过。
    “接下来，著重讲一下新的调整，国庆后，星野会加大ab类客群的投放，准入条件都在屏幕上，大家可以拍照留存一下————”
    “同时，也会放开单笔上限50万额度的审批权限，所以也希望大家可以营销一些优质客户进来————”
    许观雍讲解著这些新变化的细节。
    坐在下面的刘国栋举起手，他是从鑫隆跳过来的，“许总，我想问一下，50万额度的客户具体要求有哪些？”
    这种客户確实没那么好找，哪怕找到了也不是很好营销，经常一个客户需要跟很久，少则一两周，多则一两年。
    当然，这种客户也不用太多，作为中介，只要能维护住十几个大体量的客户，服务好他们的融资需求就够了。
    一年凭藉他们做一千多万的业务，居间费少说也能有几十万。
    养家餬口足够了，所以干得好的中介，基本都会选择这样的长期合作客户。
    同样的，这样的客户也很珍贵，但凡出一点问题，就会折损不少他们跟客户之间艰难培养的信任感。
    所以，必须要慎之又慎！
    “核心是看客户的还款能力，原则上可认定的流水要求一千万以上，本人或配偶名下要有大產权房產，其他的参考普通d类客户的准入条件就行。”
    这个答案明显不是他想要的，他听完面色凝重，条件越少，越说明中间的模糊性越大。
    这对於他们前期营销客户来讲很不利。
    助贷中介最大的价值就在於通过掌握的信息差，根据客户的条件和需求，帮助客户通过专业知识解决贷款问题。
    这中间就涉及到在客户有限的条件下，快速匹配最適合他们的贷款產品和融资方案，提高申请效率和通过率。
    客户最喜欢听的只有能办和不能办。
    而不是“差不多”、“可以试试”之类的。
    忽悠或者画饼之类的话术，只能前期用用，一旦批不出来款，跟客户的合作基本也就到此为止了。
    毕竟老板们也不傻，都是人精，一次接触之后，就能知道一个人靠不靠谱。
    许观雍敏锐地发现了这人的顾虑，左右一看，发现其他人也有类似的神情。
    扫了一眼印著他名字的桌牌，刘国栋？
    於是他笑著淡淡道：“栋哥，这样，如果有合適的大客户，我可以跟你去一趟，包括其他人也一样。
    跟客户面对面聊一下，能不能批，当下就能知道。”
    刘国栋还没有跟许观雍合作过，之前只是听说这边合作的星野客户经理很专业。
    现在听到这话，看著一副淡然模样的许观雍，一种见惯了的熟悉的“画饼吹牛逼”既视感扑面而来。
    他左右看了看，不少人都嘴角向下撇了撇嘴，大家好像感觉都差不多。
    培训结束，看到许观雍走进了李剑办公室后。
    公区不少之前不是鼎剑金服的人三五成群的聚在一起，七嘴八舌的討论起来。
    “这人我听过，星野的新客户经理，入行才三个月，我搞不明白李总为什么让他来培训咱们？”
    “新不新人的我倒无所谓，刚刚讲的，我觉得也没有问题，就是换老人来也差不多这个样子，主要是刚刚给我那个感觉，不咋靠谱的样子！”
    “臥槽，我还以为就我一个人有这种感觉呢！还“能不能批当下就能知道“，他咋这么装呢！”
    “不是，装不装无所谓，跟我也没关係，主要是別影响到我客户啊！他是不知道一个客户多来之不易啊！”
    “就是，老李，你跟凯哥熟，你去跟他说说，换个星野对接的客户经理，別好不容易来的客户被这种不靠谱的小年轻给做砸了！”
    张伟峰看著培训完不少人都在三五成群的议论纷纷，於是走了过来看看都在说些什么.
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    他是最早跟著李剑乾的，基本上李剑有什么不太方便的事都交给他去做，包括上次“包装”炸鸡店客户王虎。
    联合金服成立后，他担任了团队主管的职位。
    虽然跟不少新来的同事认识时间不长，不过通过专业的实力和丰富的经验，倒也让这些新同事都认可了他。
    “怎么了兄弟们，聊啥呢？”张伟峰凑近问道。
    “这不是在聊刚刚这个培训嘛！”有人愤愤地回应道。
    张伟峰看到大部分人表情里好像有不少疑惑，於是乾脆掏出烟说：“走，出去边抽边聊。”
    一帮子人走到了抽菸区。
    他刚拆开的一盒烟瞬间散出去大半，关於大傢伙討论的內容，他刚刚听了个大概。
    “伟峰，这个许观雍靠不靠谱？怎么给人感觉这么不踏实？”
    “就是，咱们哪个客户来的容易？资质越好的客户，跟了越久，不能因为这种人给耽误了。”
    十数號人你一言我一语，张伟峰只是默默抽菸，笑笑不说话。
    听大家声音慢慢变小，这才开口道，“老孙，你还记不记得月初的时候你那个卖建材的客户陈总，批了30万。”
    虽然被叫老孙，但实际上年龄也就30出头，他点点头，“当然记得，当时著实又惊又喜，本来以为这客户是批不了的。”
    “对了，小强，你那个汽配城的，姓赵的客户还有印象吗？也是月初放的。”
    小强也点点头，他入行时间不长，客户本来就不多，別说月初的，半年前的他都记得清清楚楚。
    一个客户直接挣了六千块，这让他兴奋了好久。
    “都是许观雍办的，跟你们说实话，但凡换个客户经理，大概率都批不了。”说完，张伟峰低头又抽了一口烟，没有再多说。
    他抽完后就將菸头扔到了装有水的菸灰缸里。
    “这样的客户经理，我干这行干了四年多也没碰到过一个，把心放在肚子里就是。”
    “难道他真的没吹牛逼？”角落一个没有跟许观雍合作过的客户经理忍不住问道。
    张伟峰转过头，面容严肃，“吹牛逼的本质是说得出但做不到，而他，只不过是把结果提前告诉你而已。
    不过可能跟你们说你们也没太大感觉，以后做几次客户就知道了。”
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