重生后，我能看见客户未来 作者:佚名
    第74章 负责人办公室的旖旎
    场面刚陷入沉默的尷尬，便响起另外一个声音。
    是刘国栋的本家，刘峰。
    “不知道你们怎么想的，反正我是要去，上个月我做了80万业绩，公司抽走大头，自己到手才那么点！
    我就觉得陈哥这合伙人模式我挺满意，干得多拿得多，凭本事吃饭，这跟自己当老板有什么区別？”
    刘峰这话好像是把钥匙，打开了刚刚没说话人的嘴。
    “我的业绩一般，鑫隆挣不上钱，还不如去那边试试。”
    “我要去，反正觉得凯哥大气，上回端午节还给咱们一人发了200块钱的过节费，我可问了电销那边，他们说没有。”
    ……
    老张抽著烟，转头问刘国栋，“你怎么想的？”
    刘国栋抽完最后一口，按灭菸头。
    “去！”人流的方向已经为他做出了选择。
    走或留的决定，把这些人涇渭分明地变成了两拨。
    “祝你们业绩长虹！”老张挥手祝福。
    “祝兄弟们发大財！”这句话是刘国栋送给老张和小王的。
    也是送给所有人的。
    ……
    金九银十，在信贷行业也同样適用。
    除了每年一月份的开门红以外，这两个月的业绩基本上就是一年之中的巔峰了，后面三个月最多也就持平。
    这个月，所有人业绩都冲得很猛，唯独王丽霞组的增长有限，现在已经是二十多號了，离这个月结束没几个工作日了。
    整个团队的业绩还不如上个月。
    “丽霞，这个月的业绩有点差啊！”陈金办公室门紧闭，躺在老板椅上。
    王丽霞半蹲在办公桌后面，吞吐著贵人鸟。
    这种落位，哪怕万一有哪个愣头青闯进来，也只能看到因为工作疲惫不堪，躺在老板椅上闭目小憩的领导。
    但快感却一点不缺，这种极富安全感的刺激，很爽。
    听到陈金的话，她一愣，抬眼看了一下双目紧闭的陈金，抿抿嘴，然后没说话，继续著刚刚的动作。
    她现在也没有什么太好的办法，不然也不会来找陈金，在这个时间，这个场合做这种事情。
    上个月之前，鑫隆的业务足可以將她餵得饱饱的，甚至有不少的余力分给团队下面的客户经理。
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    可到了九月份，连她自己的业绩都受到了影响，哪怕都有自己的渠道的刘思建、刘芳二人，也不例外。
    至於组內另外三个人，更是苦不堪言，没有了王丽霞的帮衬，业绩更是追不上来。
    甚至雷奇团队的业绩都快追上王丽霞团队了。
    她跟张大林沟通过很多次，但效果都不是很明显。
    再加上即將成立新团队的成弓和许观雍二人，业绩猛猛往上冲。
    把王丽霞看得心里直著急得上火，但她又无可奈何。
    现在市面上的大渠道一般都被对接完了，大家都有自己熟悉的合作伙伴。
    硬撬不太好撬，如果操作不当，还容易惹得一身麻烦。
    现在唯一的办法就只能是过来求陈金的援手。
    口含天宪了一会，王丽霞抬目，画著眼线的双眼在双唇拉丝的衬托之下，格外性感。
    她用楚楚可怜的娇媚声音抱怨道，“金哥哥，现在外面竞爭多大，业务多难做啊！”
    虽然口部操因为说话暂停了，但陈金听到千娇百媚的“金哥哥”，爽感不减反增。
    不仅仅是因为这个氛围，而且作为资深的武侠迷，这一声称呼很像“靖哥哥”。
    王丽霞说的这些，他都清楚，虽然是脱產的管理层，但也一直在一线业务，市场变化基本了解。
    业绩报表，他每天都在关注。
    一边是王丽霞团队整体业绩不增反降，另一边是成弓、许观雍师徒二人，陡然崛起。
    天底下没有那么多的巧合，尤其是在这个行业中，但凡有经验的，更愿意相信数据，而不是相信人话。
    所以陈金有充足的理由推断，一定是许观雍撬了王丽霞不少的渠道和客户。
    而且还做得比较隱晦或者合理。
    否则以自己现在身下之人的性格，自己能处理就处理，不能处理也会找到他这边来告状，而不是跪在自己跟前口吐白沫。
    王丽霞见陈金闭目躺在老板椅上，半天不作声，她也不急，就这样一直盯著他。
    她知道，天宪拥有者总会有办法。
    “总部那边和鹏城的一家信息科技公司进行了总对总的合作，他们即將在山河开设分公司。”陈金的声音缓缓响起。
    “信息科技公司？那是干嘛的？”王丽霞不解。
    “主要通过大数据进行网络营销获客，你可以理解成新版本的渠道。”陈金和总部负责对接的同事交流过。
    虽然具体的合作模式还没有敲定，但正在有序推进当中。
    这就是作为负责人的权力之一，可以分配总部分发下来的资源，以及依靠业务部而获取的公共资源。
    这种资源给谁都是给，完全看陈金自己的心情。
    说实话，也就只能看心情。
    这种资源內部不能变现，哪怕他是负责人，也不能100%把握下面的人对自己有没有二心。
    但凡手上有点证据，想要扳倒，只需要告到总部，就会给自己带来很大的麻烦。
    毕竟原则上来讲，无论是客户经理还是负责人，都不能和公司內部员工、同业以及中介有不正当的利益往来。
    所以一般这种资源也就都给了王丽霞。
    毕竟进人嘴短，扣人手短。
    而且，除了他和王丽霞的个人关係外，还有其他的考虑。
    將资源倾斜给目前渠道资源相对薄弱的王丽霞，可以保持业务部的平衡和稳定，避免一家独大造成他负责人话语权的失衡。
    其次而言，站在业务扩张的角度来看，如果把过多的资源堆积到本就业绩好的人身上，很容易浪费他们继续拓展的动力。
    这个月成弓和许观雍的业绩势头很能，创下了整个业务部的新高，这就说明了这两人渠道建设的能力。
    现在他负责任的角度来看，如果把確定的资源给他们，反而不急於蛋糕做大。
    虽然陈金做了解释，但王丽霞依然不太能听懂，她的聪明並不在这方面。
    “网络营销？靠谱吗？”她对这个总对总对接的渠道满是怀疑。
    目前市场上主流的获客方式就是电销、地推、转介绍……
    “在南方那边做的还可以，而且这种总对总的合作，基本都是经过审核的，你应该考虑的是这次合作能给你带来多大的增量。”
    陈金一副恨铁不成钢的样子，但依旧没有睁眼。
    “国庆后，山河市的分公司就会成立，我已经跟他们这边的负责人聊过，到时候开业以后，我跟那边交代一下，你去对接。”
    回应陈金的，是一阵更加紧致的湿润。