拍完照后，那对小情侣脸上掛著甜蜜的笑容，互相依偎在一起，离开了李砚青的摊位前。
    而生意这东西，最讲究的，是一个“势”字。
    在那对小情侣捧著刚出片的照片离开后，没过多久，几位挺著胸脯，烫著“鸡窝头”的中年阿姨们，被摊位上的那些真丝衬衫以及碎花长裙，吸引了过来。
    在那个遍地都是的確良，针脚缝合稀疏的露天地摊时代，李砚青从七浦路服装市场“大浪淘沙”般淘出来的这批货，无论是版型还是走线，都有著一股百货公司高级柜檯才有的质感。
    “小老板，儂这身皮子摸上去蛮滑溜嘛，总归不是化纤面料充数吧？”
    一位领头的阿姨，熟练的翻开衣服內里的包边，一边挑剔拿捏著衣服，一边上下打量著李砚青。
    与上一次一样，李砚青並没有急著推销，声音清朗不卑不亢：
    “阿姨，您是懂行的，瞒不过您的法眼，这批是上好的仿真丝，透气不沾身，而且阿姨您看这版型设计，穿上身也绝不会像水桶一样没有形状。“
    见阿姨眼底流露出几分意动，李砚青这才依葫芦画瓢，祭出了与上回同样的话术：
    “您要是觉得好，今天我这摊位开业第一天，阿姨你买了衣服，我用我这台相机专程给您拍一张彩色照片，我这相机立等可取，当场出照片，您看刚才那位姑娘，照片还在手里呢，这可是咱们沪上独一份的纪念方式呢。”
    阿姨这下爽快了，一拍大腿：“行！就要这件大红的，照片儂要把我拍得年轻点呀！”
    “好嘞，您就站这儿，借著这道江光，保准比掛历上的明星还精神。”李砚青笑著点头。
    隨著“嗡嗡”的吐片声不断响起，摊位前的气氛彻底变了。
    那些原本在护栏边盪马路的游客们，见李砚青的摊位前，有人陆陆续续掏出了大团结买衣服，纷纷按捺不住好奇围了上来。
    在这片地摊江湖上，昂贵的价格一旦有人扎了堆，反而成了衣服高质量的背书。
    人们嘖嘖称讚，一边拿这衣服跟商场里几百块的衣服相比较，一边惊嘆於那台“拍了就能出照片”的神奇相机。
    人群越聚越多，二壮在一旁则忙得是脚底生风，他那双习惯了握刀的手，此刻正小心翼翼的帮客人摺叠衣服，或是钻进推车里翻找著对应的尺码。
    二壮现学现卖，儘管笑容里还是显得有些僵硬。
    但看著李砚青手里那一沓越来越厚的大团结，二壮也开始逐渐学著李砚青，如何笑脸迎人，如何向顾客轻声细语的介绍款式。
    甚至当他把摺叠得整整齐齐的衣服递给客人时，嘴里竟也能憋出一句不大標准的沪式客套：
    “您拿好，慢走。”
    只是，先前那些嘲笑李砚青“洋盘”的老摊主们，此刻则是彻底没了声息。
    尤其是那些和李砚青同样卖服装的，一个个都停下了吆喝，眼睁睁的看著李砚青那门可罗雀的摊位，眨眼间成了整条步道最热闹的中心。
    这，就是李砚青口中的“降维打击”。
    他卖的不是衣服，而是一种全新的，超越这个时代认知的消费体验。
    当別人还在为几毛钱的利润跟顾客磨破嘴皮时，他已经用另一种方式，牢牢拴住了顾客的心。
    等到摊位前那如火如荼的喧囂稍稍褪去一些后，隔壁卖大博文运动鞋的老王，这才寻了个空档凑了过来。
    他是个四十多岁的中年人，常年在江边风吹日晒，一张脸糙的像是树皮似得，但眉宇间却透露出一股被岁月磨平稜角后的憨厚感。
    老王先是有些侷促的搓了搓那双满是老茧的手，这才半蹲在李砚青的摊位旁，眼神里满是那种质朴的人见到新鲜事物时的惊嘆。
    “小伙子，儂是这个。“
    老王伸出大拇指，由衷的赞了一句，声音里满是实诚和敬佩：
    “我在这护栏边摆了好几年摊，刚出摊就能把生意做起来的，还真没见过几个，儂这相机蛮神奇的，是国外的最新產品伐？”
    李砚青刚拍完一张照片，见老王凑过来，並没有流露出那种警惕性的態度，反而和气的递过去一张凳子：
    “王师傅坐，这叫宝丽来，是美国產的相机，能立马出照片，外国人管它叫『即刻成像』，咱们国內也有人管它叫『拍立得』。”
    “拍……立得，这名字取得真好，拍了立等就能得。”
    老王咂摸著这个词，眼神在那满是高级感的相机身上打了几个转，想伸手摸摸，却又像是怕把那满是高级感的漆面给弄脏了，赶紧把手又缩了回来。
    “小伙子，儂这台美国相机，看著挺吃价的，买的时候，怕是得费蛮多大团结噢？”
    想了想，老王开口问道，语气里满是羡慕。
    “確实挺贵的。”
    李砚青坦诚道：
    “这台机器，加上这些相纸，花了我小一万呢，我费了好大力气，好不容易才在友谊商店买到的。”
    “一万？！”
    老王倒吸一口凉气，眼睛都瞪圆了：
    “乖乖隆地洞，这么贵？这都快够买一辆崭新的嘉陵摩托车了！”
    在1990年，万元户虽然已远不如从前那般值钱了，但一万块对於普通人来说，依旧还是一笔巨款。
    “也还好。”
    李砚青云淡风轻的笑了笑：
    “做生意嘛，有舍才有得。这钱看著多，只要生意好，总能赚回来的。”
    “灵的，灵的！小伙子，儂这只脑子是真灵光。”
    老王听完，对著李砚青竖起了大拇指，眼神里全是佩服：
    “敢下这么大的本钱，儂也是个做大生意的料！”
    两人的对话虽然声音不大，却一字不落的传进了不远处另一个摊主的耳朵里。
    那摊主名叫於大友，也是在这外滩护栏边扎了根的“老地摊”，主营的也是服饰。
    此时他正半蹲在自家的编织袋旁，手里正整理著几件的確良衬衫。
    於大友此刻看似是在整理衣服，实际上心里早就已经掀起了惊涛骇浪。
    能在外滩扎根当老地摊的，哪能看不出来李砚青这套玩法的毒辣之处？
    这哪是在卖衣服，这分明是在借著美国產的高科技產品，搞捆绑营销。
    虽然於大友这种老地摊，嘴上是说不出捆绑营销这种现代商业词汇的，但里面的门道他却能看的明白，一件衣服六十块，即便相纸的成本再贵，摊到每一笔生意里也绝不会亏本。
    更何况，免费拍照，立等可取这八个字，在这九十年代初的外滩，简直比任何大喇叭吆喝都管用。
    於大友倒也不是没动过跟风的念头，只是一想到那高达一万块的进场费，於大友就有些打退堂鼓。
    一万块钱，那是时下多少人积攒多年才能攒下的积蓄，也是他在这江边吃了几年的灰，磨破了几双鞋底才攒下的全部家底。
    眼下李砚青他们那边摊位上的生意看著是红火，但於大友怕就怕在，万一这『拍立得』就跟当年的喇叭裤、红裙子一样，只是人们图的一时新鲜。
    一旦这阵风过去，自己这几年前挣得血汗钱怕是就要在这黄浦江里打水漂了。
    “还是太激进了一些。”
    於大友暗自摩挲著下巴上的胡茬，把心里的那股焦躁感生生压了下去。
    他决定还是先冷眼旁观，看看再说。
    商场如战场，头一个吃螃蟹的人，固然能吃个满嘴流油，可也最容易被螃蟹钳了手。
    所以，他得先看看，李砚青怀里的那台宝丽来相机，到底是一台印钞机，还是个一戳就破的肥皂泡。