官场：红顏扶我青云志 作者:佚名
第564章 桃园新路
办公室里，秦若溪翻看著农业局的报表：“你看，去年我们县水果滯销率高达30%，菜农的蔬菜被中间商压价压得厉害，优质农產品卖不出好价钱。”
肖北点头：“这个问题存在多年了。我们尝试过搞合作社、对接超市、举办採摘节，但效果有限。主要是我们地处偏远，物流成本高，品牌影响力弱。”
这时，陈静敲门进来，手里拿著一份报告。
“秦市长，肖书记，正好有个情况要向你们匯报。”陈静说，“上周末我去了趟江湾镇，看到个有意思的现象。”
“什么现象？”
“有个在外打工的姑娘回村了，用手机直播卖她家种的黄桃。”陈静有些兴奋，“三天时间，卖了五千斤！而且价格比卖给批发商高了一倍还多！”
“直播卖货？”秦若溪眼睛一亮。
“对，就是现在很流行的直播带货。”
陈静说，“那姑娘叫苏雨桐，以前在省城做平面模特，后来转行做直播，有二十多万粉丝。她父亲种了十几亩黄桃，今年丰收但找不到销路，她就回来试了试。”
肖北若有所思：“这个模式我听说过，但没想到在我们县也有了。”
秦若溪立刻起身：“走，去江湾镇看看！”
江湾镇位於凌云县南部，临江而建，土壤肥沃，是县里的水果主產区。眼下正值黄桃成熟季节，沿途果园里金黄一片。
苏雨桐家在江湾镇大坡村。秦若溪一行人找到她家时，院门口停著几辆快递车，工人们正忙著打包发货。
院子里，一个扎著马尾、穿著简单白t恤和牛仔裤的姑娘正举著手机，对著支架上的镜头说话。她妆容精致但不浓艷，笑容灿烂，声音清脆：
“……宝宝们看，这就是刚摘下来的黄桃，我给大家切开一个看看啊！看这果肉，金黄透亮，汁水足得很！我们这里的黄桃为什么好吃？因为日照充足，用的是农家肥，自然成熟……”
她熟练地切开桃子，汁水顺著刀口流下。
“现在下单，今天採摘，明天发货！江浙沪皖包邮！大家放心，坏果包赔！点击下方小黄车一號连结……”
秦若溪和肖北站在院外，静静观察。
一场直播持续了四十多分钟。结束时，苏雨桐看了一眼后台数据，兴奋地跳了起来：“爸！又卖了八百单！两千多斤！”
一个皮肤黝黑的中年汉子从屋里出来，憨厚地笑著：“好好，我这就去摘。”
苏雨桐这才注意到院外站著的人。她先是愣了一下，隨即认出了肖北——她在县电视台新闻里见过。
“肖……肖书记？”她有些惊讶。
“苏雨桐同志吧？”肖北笑著上前，“这位是秦市长。”
苏雨桐更惊讶了，有些侷促地擦了擦手：“秦市长，肖书记，你们怎么来了……”
“来看你直播卖桃。”秦若溪温和地说，“刚才看了会儿，很专业啊。”
苏雨桐脸微微一红：“我就是试试，没想到效果这么好。”
“能跟我们详细说说吗？”秦若溪走进院子，“比如，你是怎么开始的？物流怎么解决？最大的困难是什么？”
苏雨桐的父亲搬来几张凳子，大家坐在桃树下聊起来。
苏雨桐今年二十七岁，高中毕业后去省城打工，做过服务员、销售，因为外形好被挖掘做平面模特，后来接触到直播行业，从娱乐主播慢慢转型为带货主播。
“今年我爸打电话说桃子丰收但卖不出去，急得睡不著觉。我就想，能不能用我的號试试。”苏雨桐说，“开始也没把握，但我爸种的桃確实好吃，我就真实展示，没想到粉丝很买帐。”
“物流呢？”肖北问。
“最开始是个大问题。”苏雨桐说，“我们这里快递费贵，而且时效没保障。后来我找了县里一家快递公司谈判，因为量大，拿到了优惠价。但生鲜运输损耗还是高，特別是最近天气热，虽然用了冰袋，还是有坏果。”
秦若溪认真听著：“你一场直播平均能卖多少？”
“看情况，好的时候一天能卖四五千斤，差的时候也有一两千斤。”苏雨桐说，“但光卖我家的是不够的，我现在也帮村里其他几户卖，可规模还是太小。”
“你有什么想法？”秦若溪问。
苏雨桐犹豫了一下，鼓起勇气说：“秦市长，肖书记，其实我有个不成熟的想法——我们能不能搞个『凌云农產品直播基地』？把全县优质的农產品整合起来，统一包装、统一物流、统一售后，由专业主播来带货。”
她越说越流畅：“我一个人的力量有限，但如果县里能支持，我们可以培训一批本地主播，打造『凌云优品』区域公共品牌。现在直播带货已经不是新鲜事了，但很多地方还停留在个人单打独斗的阶段，没有形成规模效应。”
秦若溪和肖北对视一眼，都看到了对方眼中的讚许。
“你这个想法很好。”
秦若溪说，“但实施起来有几个关键问题：第一，货源如何保证质量和稳定供应？第二，物流成本如何进一步降低？第三，专业主播从哪里来？怎么培训？第四，启动资金从哪里来？”
苏雨桐显然思考过这些问题：“货源可以採取『合作社+农户』模式，制定统一標准；物流可以爭取政府补贴或者与快递公司深度合作；主播可以招募返乡青年、大学生进行培训；启动资金……这个確实需要县里支持。”
秦若溪站起身，在院子里踱了几步，突然转身：“肖北，你觉得呢？”
“我觉得可行。”肖北说，“但需要系统规划。可以先搞试点，江湾镇水果品类多，苏雨桐有经验，可以在这里先建一个直播基地。”
“不止是试点。”秦若溪思路打开了，“这可能是解决我们县农產品销售难题的一条新路。苏雨桐同志，你愿不愿意参与这项工作？”
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