一名客人来到报亭，看著一排李逵李鬼、外观几乎一样的拼音教材。
    按平时的习惯，他肯定是隨手拿一套、付钱就走。
    但今天不一样。
    他格外有耐心，特地把所有教材一套套拿在手上比对，眯著眼仔细端详封面上的照片。
    片刻后，他一脸错愕地说道：“原来真的不一样。”
    最后，他慎重地选出那套印有许光启清晰头像的正版教材，满意地付了钱。
    在一家社区小书店里，两位结伴而来的客人正站在书架前。
    其中一位没有多看一眼，隨手从书架上抽出一套拼音教材。
    另外一位赶紧提醒：“你要看清楚是不是正版的才拿啊。”
    “不都是一样的吗？”
    “不一样，昨晚许光启在节目里说了，要认清楚他的照片，別买到翻版的。”
    “我昨晚有事没看节目，还真不知道这回事。”
    於是，两人凑在一起，对著货架上的教材逐一比对起来。
    “你看，这才是许光启的照片。”
    “还好你提醒，不然我就要花冤枉钱了。”
    两人隨即一人拿上一套许光启的正版教材，兴冲冲的去结帐。
    像这样的场面，在狮城各个角落不断上演。
    那些原本打算鱼目混珠，趁机捞一把的翻版商，第一次遇到这样的防偽手段，被打得措手不及。
    ......
    得益於更庞大的市场容量、廉价的劳动力以及丰富的资源，马来西亚工厂的规模相对更大，產能相对更高。
    整整十万套拼音教材，仅用三天时间便全部赶製完成。
    紧接著，赵国泰马不停蹄地调动手中的货运网络。
    几十辆满载教材的货车趁著夜色从吉隆坡的工厂倾巢而出，经过通宵达旦地翻山赶路，仅仅用了一天时间，便將教材悉数配送至西马各大州属核心城市。
    之所以只送到西马，是因为马来西亚幅员辽阔，不像新加坡只是一个岛屿。
    国家横跨南中国海，被分为西马与东马两大部分。
    其中，西马不仅是全国的经济命脉，更是文化与人口的聚集核心，聚集了全国约80%到85%的华人人口。
    再加上要將西马生產的產品通过海运送往东马，仅运输时间就要四到五天。
    因此，在商业策略上，通常都是先在西马抢占市场，再慢慢向东马延伸。
    拼音教材在马来西亚上架，虽然没法像在新加坡那样靠许光启在电视节目里亲自刷脸推荐。
    但赵国泰也有自己一套行之有效的宣传方法。
    就在第四天，南洋商报和星洲日报上，许光启那张俊朗的照片占了半个版面，搭配著一句“明天各大书局同步上架”的宣传语，简单直接，却足够吸睛。
    与此同时，马来西亚第五台的华语电台，也开始在全天时段穿插播放由许光启亲自录製的gg词，提醒观眾明天一早前去书局购买拼音教材。
    在这样全方位的宣传下，早就通过新广节目知道这套教材的马来西亚华社，积压已久的热情瞬间被点燃。
    第五天，各大书店在开门前就將许光启的拼音教材摆放在最显眼的位置。
    因为销售渠道单一，所以如预期那样，书店还没开门，门口就开始排起了队伍。
    这一天，赵国泰把所有的工作都排开，整天待在办公室里，密切关注各个城市的销售情况。
    下属按时段匯报销售数据，他的表情也从最初的严肃逐渐掛上笑意。
    马来西亚的晚上，不同於新加坡那般灯火通明、治安平稳，各大城市的书店在晚上七点便悉数关门。
    当这一天的最终销售数据统计出来，赵国泰拿起了手边的话筒。
    电话那头，许光启接起了话筒。
    今天教材在马来西亚上架，他没法像之前那样实地查看销售盛况。
    只能耐著性子等赵国泰给他匯报。
    他虽然十分急切，但还是语气轻鬆地说道：“赵经理，今天辛苦你了。”
    “许先生客气了。”赵国泰笑著回应，接著豪气干云地宣布：“许先生，首战大捷，今天西马全线总共销售了21597套。”
    “两万一千多套？”
    原本满心期待的许光启，顿时有些错愕。
    不是说马来西亚的华人人口是新加坡的2.5倍，拼音教材的需求比新加坡还大吗？
    怎么新加坡一天三万套都不够卖，你这里才卖了两万套。
    虽然隔著一条电话线，但赵国泰也能听出许光启的疑惑。
    他笑著解释道：“许先生，马来西亚人口虽多，但城市分散，人口不如新加坡集中，销量自然不像新加坡那样瞬间爆发。”
    “在我们这里，拼音教材能在首日突破2万套，已经打破了我们书局有史以来所有单品的销售纪录。”
    “按照我们多年的经验，等到gg声势持续发酵，分布在各地的华人会陆续去各地书店购买，接下来的很长一段时间里，销量都会保持稳步攀升的势头，总销量绝对能够超过新加坡。”
    许光启恍然大悟。
    两地情况不一样，所呈现的销量走势自然也不同。
    但人口基数和需求都摆在那里，销量就绝对不会少。
    想到这里，他瞬间又对马来西亚接下来的销售前景充满期待。
    星期一。
    许光启时隔四个星期，再次走进校园。
    上学时间，那头依旧能遮住半张脸的长髮也和他整个人一样，收拾得工工整整。
    如今的他，可以说是新加坡理工学院里最有名的学生，是当之无愧的风云人物。
    走在校园里，那回头率是高得惊人。
    除了向他点头、挥手，还不时有人用华语喊他的名字。
    甚至有人从书包里掏出那套印著他头像的拼音教材，向著他挥舞展示。
    当他走进教室，迎接他的是一阵欢呼。
    紧接著，同学们齐声用拼音拼读：“x-u许、g-u-a-n-g光、q-i启。”
    许光启忍不住笑出声来，挥手示意。
    有同学得意地问道：“怎么样，我们的拼音標准吧。”
    许光启连连点头：“不错不错，多谢你们的支持。”
    他们班的这些同学，不知道是在谁的鼓动下，居然全部去买了他的拼音教材，並且全都开始学起华语。
    这让许光启感到十分意外。
    当然，也不知道最后有几个能坚持下来。
    玩闹过后，有人问道：“等下是不是就要分配实习单位了？”