从周主任家获得的预警，像一根刺扎在陆为民心里。
    但他没有慌乱，这种事情本来就在他的预期当中。
    市场放开自然就会有竞爭，而且如果红星厂继续扩大生產，竞爭还会越来越多。
    而且经过这大半年之后，才有一个对手进入视野，这也算是给了红星厂足够的时间了，让红星厂没有太大的负担。
    过年期间的走动让他理顺了內部关係，现在，必须把外部篱笆扎得更牢，把网撒得更开。
    他没有立刻回厂，而是再次登上了去金陵的火车。
    这次目的明確：巩固关係，加深印象，探寻后续可能。
    他先去省建公司，给刚刚上班的王科长拜了晚年，感谢他一直以来的关照，並再次保证八万扣件的订单一定全力以赴，也委婉提及了原料问题的初步解决，让对方安心。
    王科长对他的“懂事”和效率表示满意。
    接著，他设法见到了牛永革经理。
    面对这位作风硬朗的领导，陆为民没有过多客套，主要是匯报红星厂为保障订单所做的生產安排和质量控制强化措施，並再次对省建公司的信任表示感谢。
    牛经理话不多，只是点点头：“质量是底线，进度要保证。有什么实际困难，可以按程序反映。”这句话，对陆为民来说已是莫大的支持。
    隨后，他特意去市物资局拜访了赵副局长，正式感谢他在原料问题上的关键援手，並匯报了原料已顺利进厂、生產全面启动的情况。
    赵副局长对他的“有始有终”匯报表示认可，叮嘱了一句“抓好生產，按期回款”便结束了会面。
    最后，他通过赵副局长，辗转向那位火车上偶遇的省计委刘处长表达了诚挚的谢意。
    这份善缘，需要精心维护，但绝不能滥用。
    一圈走完，陆为民心里对省建这条“生命线”的稳固程度有了更清晰的把握。
    回到红星厂，他把周主任关於县铸造厂的预警，以及自己在金陵的走动情况，详细告诉了陈厂长。
    陈厂长听完，刚上班还没有摆脱年节而鬆快些的心情又提了起来，眉头拧成了疙瘩：“县铸造厂……那可是个大块头，真要扑过来，咱们这小身板……”
    他是知道县铸造厂的，红星厂成立时，还请过县铸造厂的老师傅指导过生產。
    只是县铸造厂过去都是给市里的机械厂配套的，现在怎么把矛头瞄向了红星厂？
    “厂长，別自己先慌了阵脚。”陆为民看著陈厂长的样子，给他分析，语气沉著，“县铸造厂是有优势，设备比咱们多、比咱们大，技术底子厚，要是县里真给支持，计划內原料供应也比咱们容易。这是它的长处。”
    “但它的短处，更明显！”陆为民话锋一转，眼神锐利，“第一，机制僵化。它是老国营厂，层级多，决策慢，干什么都得层层匯报。咱们厂，您一拍板，我马上就能动，下面工人立刻就能干。它行吗？第二，成本高。它养著那么多行政人员、退休职工，包袱重。咱们厂轻装上阵，管理成本低得多。第三，服务差，不灵活。它习惯了计划调拨，坐著等订单。咱们是求著找订单，送货上门，规格调整、急要货，咱们能商量，它能吗？它能为了一个小工地的急单专门开炉？第四，观念落后。它的老师傅手艺可能更好，但观念可能还停留在『完成计划任务』上，对市场需求、对质量细节的敏感度，未必有被市场逼出来的孙师傅他们强。”
    陈厂长听著，觉得有理，脸色缓和了些：“话是这么说，可它牌子硬，规模大，真要压价竞爭……”
    “它压价，咱们就跟它拼质量、拼服务、拼灵活！”陆为民早有对策，“咱们扣件质量已经经过省建检验，这是硬牌子。咱们送货快，反应及时，能处理特殊要求，这是软实力。它规模大，转身慢，咱们就专挑它看不上的零散订单、急单、特殊规格单做，把市场缝隙占住。同时，咱们不能只盯著本地和周边，得把网织得更大！”
    陈厂长听著陆为民的话，也只是点点头。
    他並没有那么强大的信心。
    “这事先不跟厂子里其他人说，咱自己的阵脚不能乱了。”陆为民嘱咐道。
    “行。”
    看著陈厂长还是那么忧心忡忡的样子，陆为民继续道，“只要咱们订单不断，炉火一直著著，大家有工钱拿著，还怕他现铸造厂的竞爭嘛？”
    “是这个道理。”这话陈厂长到是非常认可。
    说到织网，过完年，张建军也正式来红星厂报到了。
    小伙子憋著一股劲，眼神里满是想要证明自己的渴望。
    陆为民没让他立刻下车间，而是花了几天时间，亲自带著他熟悉各种產品规格、工艺流程、成本构成，特別是重点讲解了省建订单的质量標准和意义。
    然后，把一叠產品样本、省建验收单、以及之前跑市场记下的客户信息本，交给了张建军。
    “建军，光在厂里学是学不会跑业务的。明天，跟我去沪市。”
    “好。”张建军早就安耐不住要大展拳脚。
    这个年过的非常难受，他还想再见见那个女孩，可是每次远远的看到女孩，人家看到他转身就走，没有给他说话的一点机会。
    而且过年他母亲又病了一场，花了不少钱，连给弟弟们做新衣服的钱都没有了，就让他更加备受打击。
    就盼望著赶紧过完这个没有尽头的年后，跟著陆为民好好大干一场。
    再次站在沪市“为民五金土產商店”门口，陆为民的心情已大不相同。
    沈经理见到他，更是热情，年前那批货走得不错，红星厂扣件的口碑在慢慢积累。
    陆为民介绍了张建军，而张建军没有让陆为民失望，非常主动热情地递烟倒水，说著客套话。
    陆为民这次来，不仅是为了维护关係，更是要主动出击。
    他带著张建军，以沪市为中心，开始密集拜访之前建立联繫和沈经理介绍的中小建筑队、施工公司。
    工地虽然还没全面復工，但採购、后勤部门已经开始运作了。
    张建军开始还有些放不开，但被陆为民带著跑了两家之后，他嘴甜、活泛、善於跟人打交道的天性就发挥了出来。
    陆为民主要负责技术答疑和价格谈判，张建军则负责铺垫气氛、打听消息、跟进细节，两人配合渐渐默契。
    功夫不负有心人。
    在宝山一个正准备开工的新建厂房项目上，他们碰到了一位对质量要求很严的项目经理。
    这是国家重点项目宝山钢铁的配套项目，对方对市面上扣件质量参差不齐也很头疼。
    陆为民拿出江东省建的“金字招牌”和实物样品，详细讲解了红星厂的质量控制，张建军则在旁边適时地补充服务承诺。
    几轮接触下来，对方终於被打动，签下了一笔不小的订单，不仅包括脚手架扣件，还有一批建筑用的水管件！
    这是水管件產品第一次获得独立的大额订单，意义非凡。
    首战告捷，极大鼓舞了张建军的信心。
    紧接著，陆为民又带著他，向南边的无锡、嘉兴、湖州，西边的芜湖、马鞍山等建筑市场相对活跃的市县进发。
    他们不再只找大单位，更多是拜访当地的建筑工程公司、规模较大的施工队、以及新兴的建材经营部。
    每到一地，陆为民都让张建军打前站，自己压阵。
    张建军很快摸到了门道：先找当地最大的建筑公司或最有名的工地，哪怕一时攻不进去，也能打听出谁家用料多、谁家对质量有要求；然后主攻那些中等规模、正在发展、对成本和质量都比较在意的客户。
    他们拿著盖有省建公司收货章大单子和鋥亮的样品，一家家地敲，一遍遍地说。
    辛苦是必然的，吃闭门羹、被敷衍更是家常便饭。
    但收穫也在积累。
    虽然单个订单量远不能与省建相比，但零零总总加起来，也谈下了五六家有初步意向或下了试订单的客户，分布在不同市县。
    更重要的是，通过这次高强度的“拉练”，张建军对跑业务从陌生到熟悉，从胆怯到自信，迅速成长起来。
    陆为民也藉机在这些地方埋下了“红星”產品的影响力，初步构建起一个以上海为中心、向周边辐射的销售网络雏形。
    当陆为民和张建军风尘僕僕回到红星厂时，带回来的不仅仅是一叠新的订单合同和意向书，更是一种沉甸甸的底气。
    看著生產排期表上逐渐填满的订单，陈厂长脸上终於露出了踏实笑容：“这下，就算县铸造厂真扑过来，咱们手里有粮，心里不慌了！起码一时半会儿，饿不著！”
    陆为民点点头，但眼神依然冷静：“厂长，这还不够。这些订单能让我们『吃饱』，但要想『吃好』，不怕风浪，咱们还得练內功。县铸造厂的事，是个警钟。咱们必须在它反应过来、真正形成威胁之前，把咱们的质量做得更硬，成本降得更低，新品开发得更快！同时，外面的网，还得继续织，织得更密，更牢！”
    “对，就按你说的办。”陈厂长看著这些源源不断的单子，心里也就更加有底气了。
    车间里，三座炉子火力全开，日夜不停。
    外面，以省建订单为压舱石，以上海为新支点，以周边零星订单为补充的市场格局初步形成。红星厂这艘船，在陆为民的掌舵下，正开足马力，驶向更广阔也必然更波涛汹涌的水域。