“各位叔伯，都是前辈，晚辈就斗胆在这里发言了。”余里深吸一口气。
    虽余里前世不过是个游戏宅男，但毕竟活了四十多年，此刻表现出来的镇静，让诸多麦芽糖手艺人连连点头。
    余里整理一下措辞，开口：
    “各位前辈，我有个点子，可以帮大家將收入至少翻一倍，而且以后遭遇颳风下雨，或者人有三急，也能不必跑那么远。”说到这，余里停顿了一下。
    四周一片议论之声。
    收入能翻一倍，那差不多一天他们就能赚1块钱了。
    这和工厂工人可就差不多收入了。
    但他们这一行工作时间自由，工作强度也远没有工人那么大。
    这可就很吸引人了。
    “余家小子，你有什么条件就直说。”一名矮胖中年人粗嗓子吼。
    嘿！这还有一个捧哏的啊！得赏一个鸡腿！
    “这一行，一直都是画祖宗传下来的图案，花鸟鱼虫，顶到天了，就是龙凤呈祥。但是这年头，越来越多的小朋友已经不喜欢这了。”
    “不画这，画啥？”
    “老祖宗传了多少年了，一直都是画这！”
    余里等眾人议论一阵后，望向张大爷。
    “张爷爷，麻烦您跟大家说一下今天我给小朋友画的啥，收益如何。”
    张大爷將那25枚5分的硬幣放在了桌子上。
    “哐啷”一阵响声。
    眾人快速扫了一眼，25枚！一天赚了这么多！
    不少人对张大爷都有了艷羡之色。
    他们这一行，一天收入能有5毛钱，就算生意不错了。
    张大爷將四周眾人艷羡之色扫入眼中，感慨开口，“各位，这可不是一天的收入，而是下午放学时间，半小时的收入。”
    “什么！半个小时！张叔，您没骗我吧！”
    “老张头，你可不要胡诌，半小时怎么可能赚这么多！”
    “就是，放学时间，孩子再多，家长愿意花钱买的，就那么几个。怎么可能赚那么多！”
    听闻四周一片质疑声，张大爷唏嘘。
    若不是他亲眼所见，他也会如同眾人一样无法置信。
    “真的。今天在第一小，快要打放学铃时，我內急，实在憋不住去了。我以为今天完蛋了，错过赚钱机会，今天估计也就只能啃个窝窝头了。没曾想，我回来时，余家小子在那帮我支棱起来。就那半小时，他画了25个黑猫警长，每个他卖了5分钱。你们没见到当时那场面，所有孩子都疯了一般，缠著家长要买。不买不肯走。”张大爷感嘆。
    “黑猫警长，这是什么玩意？”
    “还一个五分钱！这么贵，孩子还缠著非要，家长还就给买了？”
    “我，我好像听过《黑猫警长》，是一部动画片，很多孩子都很喜欢。上周去红旗大楼时，我孙女就是趴在那看了不肯走。一直要看完了，才愿意走。还说，这周日，还要去看。”
    等眾人议论一阵，逐渐接受这个不可思议的事实后，余里方才开口。
    “我的点子，就是以后我们不画花草鱼虫，而是画这些深受孩子喜欢的动画片角色。我们卖的麦芽糖的客户群是谁？就是孩子。成年人可不吃这个，也捨不得花这钱。”余里说。
    “既然我们的客户群是孩子，为何就不针对孩子的喜欢去画糖人卖呢！这就叫『需求导向销售』。”余里说。
    需求导向销售！！！
    眾人咀嚼著这个从来没有听说过的词语。越是咀嚼，越是觉得有道理。
    六个字，感觉道破了他们这一行，不，是所有手艺人售卖的精髓。
    望著余里的眼神，眾人都不敢再有小覷之意。
    “余家...余里，你这个需求导向销售，说的太对了。我们的確应该卖孩子喜欢的东西。可是我们不懂啊。这什么警长，黑猫的，我们都不会啊。”那名矮胖中年汉子苦笑。
    他这话，自然也引起了其余麦芽糖手艺人的共鸣。
    “我可以教大家。有偿教大家画这些孩子喜欢的糖人。”余里说，“我的要求也不高，只抽取大家额外收入10%的收益作为回报。”
    眾人听了直皱眉。
    若不是刚刚余里所说，的確打动他们的心，而且余里这嘴里说出来的词，都是他们没听过的，让他们不敢再小覷余里。
    不然，要是余里要刚一来，就说要分他们10%，他们非骂余里一顿不可。
    “各位长辈，我要的10%，是额外的。例如，大家现在平均一天收入在5毛钱左右，我就按照5毛钱算。超过5毛钱的部分，各位前辈给我分10%。”余里解释，“像今天，假设张爷爷赚了7毛5，超出的部分收入就是2毛5分钱，大概就是分我2分5粒。5粒，我就不要了，就只给我2分钱就行。”
    听余里这么一说，眾人一划算，那还真不贵。
    本身他们每天差不多也就能赚5毛钱。
    如果听了余里的话，用他教的黑猫警长去多赚了钱，那多分给余里10%的提成，那还真不算多。
    而且，余里也就只要第一个月。
    “確定，只第一个月给你提成？”
    “就第一个月。並且，未来火爆什么动画片，我都会告诉大家，並且教会大家將其画出来。”余里点头承诺。
    眾人开始交头接耳，討论这件事的可行性。
    余里默默喝著茶水，也不吭声。
    这个时候，他越是表现的沉稳，那这些人就越是相信他。
    “余里，还有一个疑问。你这黑猫警长卖那么贵，真会有那么多家长买吗？我们是要做长久生意的。”有人提到一个关键性问题。
    余里放下茶杯。
    “我知道大家的担忧。但是这个担忧，其实完全不存在。我来跟大家算笔帐。”余里拿出一张纸来。
    “我们楚市目前有12所小学，11所中学。小学每个年级差不多有6个班，每个班60人。那一个年级就是360人。小学有六个年纪，就是2160人。12所小学，就是25920人。”
    “中学也是差不多的，但只有三个年级。那就是一半，也就是1080人。11所中学，就有11880人。小学和中学加起来，就是37800人。”
    余里飞快在纸上写出相关数据。
    “然后，整个楚市卖麦芽糖的手艺人，今天都在这，一共12人。也就是平均一个人的客户大概在3150人。学校每周日休息，一个月我们要在学校26天。那么平均每天，我们可以接待的客户人群就是121人。这121人当中，只要有十分之一的人买麦芽糖，我们一天的收入就超过了6毛钱。如果有超过五分之一的人买，我们一天的收入就会超过1.2元。”
    余里的帐算的清清楚楚，明明白白。
    但，余里还没算完。
    “然后我再来算这笔帐。平均每个月所有家长只买一次黑猫警长麦芽糖，那每个月我们所有人的平均收入就在157.5元！哪怕只有一半家长每个月只买一次，那我们每个人每个月的收入也有78.7元！”
    什么！157.5元！哪怕只有一半人一个月只买一次，也能有78.7元！
    这么多吗！所有人呼吸都变得急促。
    怎么可能有这么多。
    但是白纸上，那一长串数字，都证明了余里没有说大话，真的有这么多。
    余里放下笔，嘴角掛著小小的傲娇笑容。
    重生之人，哪怕什么都不会，但仅仅只用大数据说话，就足以震慑这个时代的普通人。
    21世纪，可是大数据的时代啊！