“没错，免费！”
    秦寿立刻露出热情的笑容，介绍说：
    “您付三十元的押金，就可以免费使用我们的水枪。
    等您离开的时候，只要把水枪完好无损地退回来，我们就会把押金全额还给您，分文不少。”
    “那您们这样做，不是不赚钱么？”
    牵著小男孩手的女人有些疑惑地问道，眼神里带著几分警惕。
    “您有所不知，我们是附近大学的学生，来这儿是做社会实践的，主要是想积累点经验，不是为了赚钱。”
    秦寿麵不改色地编著瞎话，语气真诚得让人无法怀疑。
    “原来是这样，那行！”
    男人一听是社会实践，警惕心瞬间放下了。
    他宠溺地揉了揉自家儿子的头，笑著说道：
    “给我们租三个水枪，刚好我们一家三口一会去海边打水仗，也让孩子好好玩玩。”
    难得周末有空出来陪儿子，又有免费的娱乐项目，他自然十分爽快。
    就算这里面有什么猫腻，三十块钱一个的押金，三个也才九十块，就算亏了也不心疼。
    秦寿接过男人递来的九十元钱，隨手放进铁盒里。
    然后拿起记號笔在三张押金条上分別写下编號。
    又在三个水枪的枪身上做了对应的小记號。
    这才把水枪递给蹦蹦跳跳的孩子和他的父母。
    “你们收好押金条，退押金的时候要凭条核对的。
    祝你们玩得开心！”
    一家三口道了声谢，就迫不及待地拿著水枪冲向海边，小男孩的笑声清脆响亮，老远都能听到。
    “我还是有点看不懂。”
    第一单生意完成后，何小琼看著秦寿，眉头依旧没有舒展。
    “这样真的能赚到钱吗？
    我们收的押金都是要退的，难道就靠那几个可能不退押金的人？”
    “免费是为了获取流量，降低大家的消费门槛。”
    秦寿耐心解释道：
    “你想想，要是我们直接卖水枪，三十块钱一个，很多家长都会犹豫，觉得不值。
    但现在说免费租，只收押金，大家就会觉得反正押金能退，不玩白不玩，很容易就会下单。
    而我们赚的，恰恰就是那些嫌麻烦不回来退押金的钱。
    这就是利用了人们的沉没成本心理，三十块钱不多，丟了不心疼，所以很多人都会选择放弃退还。”
    “万一……
    万一別人都来退钱呢？”
    何小琼还是有些不放心，毕竟这是她第一次接触这种商业模式，心里没底。
    “放心吧，你很快就会知道答案了。”
    秦寿话音刚落，就又有一对年轻夫妇带著孩子走了过来。
    小男孩大概四五岁，穿著蓝色的泳衣，脸上还沾著些许沙粒。
    他看到堆成小山的水枪，眼睛立刻亮了起来，像发现了宝藏一样，拽著妈妈的衣角哭闹著：
    “妈妈我要那个！
    我要那个小熊水枪！
    我要和他们一起打水仗！”
    女人有些犹豫地看了看摊位前的gg，又看了看秦寿，不確定地问道：
    “免费的？只要交三十块押金就行？”
    “对，大姐，完全免费租！”
    秦寿热情地迎上去，拿起一把水枪递给小男孩说：
    “您把押金押在这儿，什么时候玩够了什么时候来退，我们今天一整天都在这里，隨时等您。
    您看这枪质量多好，射程也远，孩子肯定喜欢。”
    小男孩接过水枪，立刻停止了哭闹，抱著水枪爱不释手地摩挲著，嘴里还念叨著：
    “小熊水枪，好好玩！”
    女人见状，从钱包里抽出三十块钱递给秦寿，隨口问道：
    “你们一直在这里吗？
    要是我们玩到傍晚才过来，还能退押金吗？”
    “能退能退，绝对能退！”
    秦寿接过钱放进铁盒，快速在押金条上写下编號，递给对方说：
    “您收好这张条，凭条退押金，不会出任何问题的。”
    小男孩抱著水枪，立刻拉著女人冲向水边，很快就和其他孩子打成一片。
    他们互相喷水打闹，笑声、尖叫声此起彼伏，吸引了更多游客的目光。
    有了第一个顾客的带动，接下来的生意就像滚雪球一样越做越好。
    沙滩上的孩子们几乎都无法抗拒水枪的诱惑，纷纷拉著家长过来询问。
    秦寿负责收钱、开条、在水枪上做记號，何小琼则帮忙递水枪、解答家长们的疑问，两人忙得不可开交，连喝口水的时间都没有。
    正午时分，太阳越发毒辣，沙滩上的温度直线飆升，空气仿佛都被烤得扭曲。
    但游客们的热情丝毫未减，不少人撑著遮阳伞，或者躲在树荫下休息，孩子们却依旧在水边嬉戏打闹，乐此不疲。
    何小琼抽空从帆布包里拿出矿泉水，拧开瓶盖猛灌了几口，冰凉的水顺著喉咙流下，才稍微缓解了几分燥热。
    她看著铁盒里越来越厚的钞票，心里又惊又喜，原本的怀疑渐渐被好奇取代。
    刚才有个头髮花白的老太太带著孙子来租枪，付押金的时候还念叨著：
    “三十块钱不多，就算待会儿忘了退也不心疼，总比给孩子买一个便宜。
    这孩子在家就喜欢玩水，今天就让他尽兴玩玩。”
    秦寿当时就朝何小琼使了个眼色，那眼神里满是：
    “你看，我说得没错吧”的得意，气得何小琼暗暗翻了个白眼，却又不得不承认，秦寿这招確实有点东西。
    还有个穿著花衬衫的年轻小伙子，租了枪之后特意问秦寿：
    “老板，你们晚上几点收摊？
    我可能要到下午四五点才回来退押金，到时候你们还在吗？”
    秦寿笑著拍了拍胸脯，保证道：
    “放心吧兄弟，我们到六点才收摊，您隨时来都行，我们肯定在这儿等著您。”
    可何小琼注意到，那小伙子后来和几个朋友一起往沙滩深处走去，手里还拿著衝浪板。
    一路上说说笑笑，看那样子，大概率是玩嗨了就会把退押金这回事拋到九霄云外。
    下午三四点的时候，沙滩上的游客渐渐少了些。
    太阳的威力也减弱了几分，海风变得凉爽起来，吹在身上格外舒服。
    秦寿和何小琼终於有了喘口气的机会，並肩坐在树荫下休息。
    何小琼从铁盒里拿出钱，一张一张地数著说道：
    “秦寿，我们已经收了五千多块押金了，这才几个小时啊！”
    …….