11月初，约克镇还没有步入冬天的感觉，空气依旧保持著秋季的清爽。
    第一批雪丝材质的衣服送到约克镇星裁工坊时足足有150件。
    由於本地裁缝铺在银丝工坊的压力下拒绝合作，这些布匹不得不在邻近的科尔镇，按汤姆逊估算的约克镇男女装购买比例——保守的一比三——预先裁剪缝製完毕。
    四人站在清冷的店內，围著方桌上叠放整齐的雪丝成衣。
    “无论摸多少次，都会让人觉得这就是丝绸呀！”
    汤姆逊翘著兰花指，指尖在衣物表面轻柔地流连，如同触碰一缕有形的风，丝滑无比。
    站旁边的劳伦斯难掩兴奋，却谨慎小心地触摸著这些衣服，生怕將其弄坏了。
    事实上这种担心是多余的，雪丝触感胜似丝绸，但说到底，其本质还是亚麻，所以没丝绸那么娇气。
    “触感柔和，细腻贴肤，適合当做贴身衣服。”劳伦斯感嘆道。
    只是直到现在他还觉得可惜，这种衣服的定价过於便宜。
    区区50圣银幣——这价格就算镇上最拮据的家庭，也能咬牙为家里人买上一件。
    但现阶段，或许小爱德华的性价比商业策略才是能將星裁工坊从濒临死亡的绝境中救出来吧。
    艾丝緹娜双手背在身后紧挨著爱德华，在一旁探出头好奇观望，眼里满是惊奇。
    没想到那些枯枝一样的丝线真的能纺织成这么漂亮的衣服，太神奇了。
    至於爱德华，他用指尖在这些衣物上平移，感受著指尖的丝滑触感，虽然神色平静，但实则內心一点儿也不淡定。
    这毕竟是几乎赌上身家的一次豪赌。
    而现在成衣摆在面前，似乎可以说成功了一半。
    这么高品质的物料，再配上连镇上的穷人都能够考虑一二的价格，没道理不能在银丝工坊的轻纱制霸的市场里杀出一条血路！
    唯一需要担心的大概就只剩供不应求了。
    “明天就是正式发售日了是吧？”爱德华再次確认。
    汤姆逊点头道：“是的。一周前我店里衣服的存货就都见底了，閒下来的每天，我都去和附近的街坊们告知了一声，希望他们到时候能来瞧瞧。”
    “好，那就拭目以待吧。”
    ……
    第二天，爱德华和艾丝緹娜早早地来到了约克镇。
    星裁工坊已经做好了开张的准备，只待圣阳教堂的晨钟敲响，小镇甦醒。
    没多久，古老悠扬的铜声传来，市集慢慢热闹起来。
    爱德华和艾丝緹娜充当店里的临时店员，等待著顾客登门。
    一小时过去了……
    两小时过去了……
    依旧不见有人登门。
    想像中星裁工坊门槛被踩爆的场面並没有出现。
    爱德华人傻了。
    “为什么没人来呢……这不应该啊？”
    他第一次参与开店，已经做好了笑脸迎客直到脸部僵硬的准备，没想到店铺无人问津？
    对开店的人来说，无人问津真的是一件很恐怖的事！
    还是汤姆逊能沉得住气，他毕竟从业几十年了，在店里见惯了各种场面。
    “先別慌，爱德华先生，衣服质量、价格肯定是没问题的，既然如此，那就只剩时间问题了。”
    “现在才几点，一天还很漫长呢。慢慢等吧。”
    这话稍微安抚了爱德华著急的心，又耐著性子等。
    然后一上午过去了，居然还是没有一个人来店。
    一个人也没有！
    甚至街道都很少看到有人路过，並向店铺內投以好奇的目光。
    在店里的三人都僵住了。
    这、这情况不对吧？
    “怎么连个人影都没见著呢？这合理吗？”爱德华有些怀疑人生。
    这巨大的反差让汤姆逊不禁陷入了沉默，也开始怀疑自己。
    当即，爱德华就拉著汤姆逊开会，反思到底是哪一步出现了问题。
    质量和价格都无与伦比，不该卖不出去！
    “价格已经定的如此便宜了，居然还吸引不了客户？”汤姆逊抓著自己的头皮，“到底哪个地方出现了问题？”
    “会不会是因为，衣服虽然是日用品，但並非需要经常购买的东西？”爱德华以自己作为外行人的想法来试著拋出疑问。
    “可为什么银丝工坊给轻纱降价就能引起不错的反响？”汤姆逊立刻反驳道，“据说，自银丝工坊给轻纱降价以后，销售额足足涨了3成！”
    问题可能不是出自这里。
    这让爱德华没话说了。
    按理说只要商品质量过硬，应该不愁卖才对……总不至於银丝工坊死死把控著人流，不让这些人花钱在星裁工坊上吧？
    真要这样，那卖什么东西都没有用了。
    於是，爱德华试著跳出商品本身，以另一个角度来思考，他们和银丝工坊的区別在哪里。
    首先，约克镇虽然是一个边陲小镇，但並不意味著这里是个十分贫穷的地方。
    至少住在镇上的大部分人里面，衣服一个月买个几件都是再正常不过的事。
    除开普通人，镇上还有少数富人。
    说明顾客不是没有能力来买……
    而是，他们不知道为什么要来你这里来买。
    或者说，他们根本就不知道你这里有卖什么特別的商品！
    想到这里，爱德华忽然灵光一闪，察觉到了不同。
    上一世的很多商品能大卖的原因，除了因为质量好，性价比高以外，还有一个最最最最重要但是却容易被顾客忽视的一个点！
    那就是宣传！
    爱德华回顾了自己上一世是怎么產生购买慾的。
    第一点当然是因为自己需要这个商品。
    而第二点就是因为关於商品的信息铺天盖地般传来，久而久之的就会让人知道有这么个商品，然后当有需求的时候便会立即想起来，紧接著便是实施消费！
    “我懂了！”爱德华忽然出声，让汤姆逊，以及默默坐在一旁帮不上忙而干著急的艾丝緹娜都嚇了一跳。
    “怎么了，爱德华先生，莫非你找到问题的关键了？”汤姆逊急切道。
    “还是宣传环节出现了问题！”爱德华下达判断。
    汤姆逊一愣，解释道：“可我连续一个星期都……”
    “不够，只凭你口头宣传，恐怕能起到的宣传效果有限。”
    汤姆逊正准备问『该怎么做才能扩大宣传』的时候，劳伦斯姍姍来迟。
    “各位好啊。今天约克镇可太热闹了！我送货到小镇东区，途中经过广场，猜猜我看到了什么？香水集市！那里聚集了不少香水摊，人简直多到水泄不通！”
    打完招呼，劳伦斯迫不及待地搓了搓手：“到咱们店里的人应该也不少吧？上午卖了多少件衣服了？”
    汤姆逊苦著脸，正打算实话实说的时候，爱德华又一次抢先道：
    “香水集市？”
    他像是听到什么惊人的消息似的，猛地站起来，“要开到什么时候？”
    “听说……要开个一周左右吧。”劳伦斯有些诧异，但还是如实道。
    “我去看看，你们等我回来！”爱德华衝出门去，“艾丝緹娜，跟著我！”
    “好！”艾丝緹娜应道，很快跟著爱德华走了。
    店里的两人面面相覷，不知道事到如今去香水集市凑什么热闹？
    ……
    约克镇广场位置偏东区，十几个香水摊临时开设在那里。
    还没有看到广场，就已经能闻到浓郁的香味了。
    广场上临时搭建的香水摊位被围得里三层外三层，有不少围观者，非常热闹。
    但真正掏钱购买香水的基本都是各种老板，穿著打扮格外靚丽的富家大小姐，以及跟在她们身后的僕从们。
    其余人可能只是来凑热闹的，或者单纯是来闻闻味儿的。
    恐怕镇上的绝大部分人流都被集中到了这里。
    难怪没人光顾星裁工坊。
    香水味冲在一起，就像是一片花香各异的花海，味道爭奇斗艳，刺激著人的嗅觉。
    待一天下来估计衣服都要被香水醃入味了。
    起初艾丝緹娜还觉得这些味道分外新奇，几乎是没有闻到过的香味，但闻得久了她就感觉有些头晕。
    这些香味强行霸道地直衝鼻子，她不得不捏著自己的琼鼻跟著爱德华走。
    一边闻著这些香味，爱德华內心一直在思考。
    香水或者食物这样的商品天生就自带宣传效果，能自然而然地吸引人前往。
    如果星裁工坊想要扩大宣传的话，就该从味道入手。
    “这不是星裁工坊的小哥吗？”
    爱德华的思路被突兀打断，抬眼一看。
    肥头大耳，大腹便便，赫然便是银丝工坊的老板——卡彭！
    “不想办法帮那娘娘腔的店铺处理后事，跑来香水集市干什么？”卡彭叼著一个粗大的烟筒，手持拐杖，眼神带著浓浓的戏謔之意。
    “听说你们从科尔镇运了新货到店？哈，虽然不知道你们还负隅顽抗些什么，无非是苦苦挣扎，让自己越来越痛苦罢了。”
    “我看你形象不错，正好我的店铺缺人手，星裁工坊倒闭以后，要不要来我手下做事啊？”
    卡彭深深吸了一口烟，然后毫无掩饰地將呛人的白烟喷到爱德华脸上。
    艾丝緹娜一看爱德华被欺负，哪还忍得了，直接就想上前咬死他。
    刚走半步就被爱德华率先拉住了。
    “看来，你对银丝工坊售卖的轻纱很有自信的样子嘛。”爱德华神色平静道。
    “那是自然。”卡彭神色傲然，“如果你能有钱买上那么一件来穿穿看，你就不会说出这种废话了，孩子。”
    面对这般嘲讽，爱德华原本淡定的脸上终於出现了些变化。
    卡彭看到这位金髮青年嘴角略微扬起，看向自己的眼神里多了抹意味深长的……自信？
    他居然对自己表现出如此轻慢的態度，仿佛毫无畏惧。
    “希望下次见面的时候，你还能这么自信，卡彭先生。”
    留下这句话，爱德华就带著恶狠狠盯著卡彭看的艾丝緹娜走了。
    卡彭因为这句轻描淡写的话愣住了，好半天才反应过来一个即將倒闭的破店的小哥居然敢对著自己说出这种话来？
    他转身，朝著爱德华的身影，举起拳头遥遥高喊：
    “哈！那就走著瞧！下次见面恐怕就是你们倒闭的时候了吧！”
    走在路上。
    艾丝緹娜担忧地问：“主人，你知道该怎么才能把雪丝衣服卖出去了么？”
    “当然。”爱德华自信一笑。
    “艾丝緹娜猜猜看，如果『酒香也怕巷子深』，该怎么把酒卖出去呢？”
    细细思索了一阵，艾丝緹娜迟疑道：“把巷子推倒？”
    “哈哈，我喜欢艾丝緹娜直接的想法。”爱德华笑著摸摸她的脑袋，“不过我有个更为简单的做法——”
    “將酒一路撒至巷子口。”