奥兰多气喘吁吁的咆哮著。
    想不通对方为什么会如此自信。
    戴维说道：“奥兰多先生，我的片子质量你也看到了，绝对值得拥有40％分成，而针对排他性条款，我也会给予你们一些补偿。”
    奥兰多掏出一根香菸，不屑的嗤笑道：“什么补偿？你觉得百视达需要你的补偿吗？”
    戴维拿起打火机为他点燃香菸，没有继续针锋相对，而是先介绍了一下自己的履歷。
    “奥兰多先生，或许您还不知道，其实我是南加大的优秀毕业生。”
    “就在几天前，乔治.卢卡斯亲自为我颁的奖，而我旁边这位艾伦，和我是同学，也出自南加大电影艺术学院。”
    “我们两个本可以轻鬆进入六大实习，但却放弃了好莱坞，选择来到圣谷发展，为的就是改变当前的製片环境。”
    “像今天这种片子，我后面还能拍出很多，你或许觉得好灵感在圣谷没用，但我会用事实告诉你，跟风者永远追不上我的创新速度。”
    “至於我能提供的补偿，就是把未来三个月拍出的片子，都交给百视达来发行！”
    戴维一番话说的掷地有声，让奥兰多不由得陷入思考中。
    他还真没想到这两个年轻人有如此背景。
    片刻后，奥兰多问道：“三个月？你直接说能產出多少部成片！还有影片质量，如何保证不是从前那种垃圾？”
    “南加大的身份，可以让我认可你的天赋，但你依旧要给我一个合適的方案。”
    听到对方的问题，戴维想了想，回答道：“三个月三十部成片，保证质量不会比《时间停止器》差。”
    奥兰多闻言眼神急转，转而出门去打电话。
    从內心来说，他是愿意相信戴维的，但还是需要求证一下。
    在朋友口中，奥兰多得知戴维所言非虚，便更加想签下这份合同。
    但他只是一个收片经理，做这么大的决定，需要总部那边同意。
    奥兰多拨通上司的电话，一连打了半小时，直到手机发烫，他才顺利爭取到了权限。
    好在这种协议不用公司付出资源，再加上戴维亮眼的履歷，才能让百视达高层如此快速的做出决定。
    要不然只各种上会討论，没有十天半个月就下不来。
    奥兰多重新走进办公室，一脸不悦的盯著眾人。
    查尔丝毫不惧，自顾自的抽著雪茄。
    艾伦假装看不到，翻看著圣谷专属的周刊杂誌。
    只有戴维满脸微笑的说道：“看来我们的协议要达成了。”
    奥兰多冷哼一声：“不要高兴这么早，现在我来说说总部开出的条件吧。”
    “首先，查尔你不可能置身事外，签约主体必须是你的斯科特工作室，万一有违约，你要为此负责。”
    “至於详细內容，我们同意40％的分成模式，但不能以分销商价格计算，只能以净利润来计算。”
    “还有那个狗屁排他性条款，最多只能给你们两周的单独上市时间。”
    他话音刚落，戴维就断然拒绝：“不可能，利润分成只能按照分销商价格来计算！”
    “而且两周的排他性条款太短，我们需要足够的时间，要不然无法形成市场先发优势。”
    两人爭执的这个计算方式，算是分成合同中，最关键也最容易產生纠纷的地方。
    举个例子，假如一盘录像带的建议零售价是100美元。
    而分销商以50美元的价格卖给零售终端，那这个50美元就被称为“分销商价格”。
    按照分销商价格计算，斯科特工作室的分成，应该是50x40％＝20美元。
    而在发行过程中，分销商会推出各种优惠政策，比如“销售折扣”或“营销gg”。
    假如营销费用花了10美元，那每盘录像带的净利润，就变成了40美元。
    如果按照净利润计算，斯科特工作室的分成，就变成了40x40％＝16美元。
    每盘录像带少了4美元，这绝对不是个小数目！
    斯科特工作室想利益最大化，必须要爭取以“经销商价格”（即卖给零售店的价格）作为分成基准，以避免被各种“费用”侵蚀利润。
    因为谁都不知道百视达在最终结帐时，会计算出多少营销费用。
    这种分成陷阱，不止存在於圣谷，好莱坞甚至是內娱那边也比比皆是。
    九十年代的小鬼子，还有千禧年后的煤老板，都曾被耍的团团转。
    投资的片子明明票房大卖，结果就是分不到钱。
    这就是专门欺负外行人的套路！
    就在两人吵的面红耳赤之际。
    查尔突然说道：“奥兰多，戴维是个新人，我可不是，圣谷没人会接受净利润的分成模式，谁知道你们会不会动手脚。”
    “还有排他性条款，两周时间的確太短了，签订协议后，斯科特和百视达就成了合作关係，应该优先保证我们的发展空间。”
    听到查尔的说辞，奥兰多立马出言反驳。
    “我们百视达的分销部门，是单独核算的，每次收片都要承担巨大的成本和风险。”
    “製造和材料成本、仓储和物流成本、销售和营销成本，还有该死的坏帐风险，这些必须都要考虑到。”
    “虽然我们有9000家门店，却依旧要警惕竞爭对手。”
    “排他性条款时间太长的话，只会放任对手做大，如果你的同行拍出跟风作品，百视达不收，也会有其他分销商去收。”
    奥兰多顿了顿，提议道：“这样吧，咱们各自冷静半小时，我继续和总部沟通，你们也商量一下。”
    “待会再谈，双方直接拿出最后的诚意，你们也看的出来，我本人是希望达成合作的。”
    奥兰多说完，便出门打电话。
    戴维等人互相看了一眼，查尔率先开口道：“以分销商价格计算分成的底线不能变，排他性协议可以按百视达的要求来。”
    艾伦沉吟片刻说：“其实百视达给出的条件，在圣谷已经挺优厚了。”
    戴维想了想，也点头同意了查尔的意见。
    对他来说，圣谷只是暂时。
    在获得第一桶金后，还是要去好莱坞闯荡的。
    和百视达的合作，註定不会太长久。
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