在打出自己名气之后，燕鸣霄也是正式开始自己的收费服务，隨即发布帖子道：
    【professional web services - fast & reliable solutions】
    （专业网站服务，快速解决您的难题）
    【quick issue consultation:$50 per issue. no fix， no fee.】
    （网站故障小问题解答：50美元一次，不解决不收费）
    【in-depth troubleshooting & bug fixing:$100 per issue. no fix， no fee.】
    （网站故障深度排查与修復：100美元一次，不解决不收费）
    【custom website & application development (e.g.， business sites， dynamic systems): starting at $1000. a formal contract is required.】
    （定製网站与小程序开发（例如企业官网、动態系统）：1000美元起。需签署正式合同。）
    【payment terms: 30% deposit upon signing the agreement， 50% upon delivery， and the final 20% after one month of bug-free operation.】
    （付款流程：签协议后支付30%定金，交付时支付50%，项目稳定运行一个月后支付尾款20%。）
    首先得要明確一点的是，计算机行业是一个专业壁垒比较高的行业，尤其是在当前2000年这个时代，懂得计算机网站程序开发的人才，那更是比较珍稀的人才。
    所以这种人才，一般的工作收入都是比较高的。
    像燕鸣霄前世2015年出来找到第一份计算机工作薪资便是一万起步，这样的薪资对於其他行业来说，已经堪称是一般的经理、主管级別的薪酬了。
    但是对於计算机行业而言，也不过是刚刚起步罢了。
    而对於国外的计算机从业者而言，他们的薪资收入只会更高不低。
    而燕鸣霄的定价，门槛可谓极低，50美元解答一次，对於国外高收入的计算机从业者来说，几乎属於是“衝动消费”的级別。
    说的直白点，就是50美元被骗了，他们也不会觉得自己吃亏什么的，最多就是提醒自己下次別这么衝动了。
    而100美元则是针对更加复杂的问题，同时也用来筛选出愿意支付更高费用的优质客户。
    至於1000美元，则是明確主攻方向，用“震撼低价”来吸引那些原本预算更高的客户。
    最重要的是“不解决不收费”这句话，不仅对客户彰显了燕鸣霄的绝对自信，同时也將所有的风险，从客户身上转移到了自己身上。
    对於客户来说，这是一个“稳赚不赔”的交易，诱惑力极大。
    再加上燕鸣霄要求籤署正式合同，这也让他与平台上的其他“游击队”式的自由职业者区分开来，显得更加正规可靠。
    同时，30-50-20的付款流程，也是国际通行的商业惯例，更加体现了他的专业度和对项目成功的信心。
    再加上前几天燕鸣霄在网站上，到处无偿帮別人解决问题，也打出了一定的名气。
    所以，只要的確有这个需要的用户，那么最后多半都会来找他下单。
    很快，燕鸣霄的国际电子邮箱便收到了不少50美元，或者100美元的技术諮询的邮件。
    而对此，燕鸣霄也是逐一回復、解决。
    至於说，解决之后应该收取的50美元、100美元，燕鸣霄也没有第一时间收取，而是找了个理由，让他们先运行、確认一下，毕竟只是50美元或100美元的小钱罢了，相信对方不会骗自己之类的。
    当然，最后也会用一个小玩笑表示如果对方最后不付款的话，那么就没有下一次的付费解答了。
    而这样的话术，也是进一步获得了那些客户的信任。
    当然，实际上其实是燕鸣霄现在並没有一个能够用来收取外幣打款的银行帐號。
    而这种能够收取外幣的银行帐號，也並不是隨隨便便就能够办理的，他需要做个相关的资料准备。
    比如说，拿到一份正式的，价值一千美元的国外网站程序委託开发的电子合同。
    就在燕鸣霄不断撒网捕鱼的时候，终於在第三天，一个之前曾帮对方解决过一百美元问题的鱼儿上鉤了。
    大洋彼岸，阿美莉卡，汤姆看著电子邮箱窗口显示为【yx】的联繫人，有些犹豫，但最终还是发消息过去道：
    “嗨，亲爱的yx，感谢您前两天帮我解决的问题，那可真是帮了我一个大忙！”
    燕鸣霄嘴角划过一抹淡淡的弧度，隨即回復道：
    “不必客气，毕竟您也是付费了的，虽说现在还没有打钱过来。”
    汤姆见此也是有些尷尬道：
    “对不起，这是我的疏忽，请您发银行帐號过来，我待会便给您转过去。”
    燕鸣霄笑了笑，接著回復道：
    “哈哈哈，这件事不著急，回头我再把银行帐號给您发过去。不过您是有其他问题需要我帮您解决吗？如果没有的话，那我暂时得要先去帮別人解决问题了。”
    听到这句话，汤姆顿时急了，连忙说道：
    “是这样的，我看到您上面说『定製网站与小程序开发（例如企业官网、动態系统）：1000美元起』，这是真的吗？”
    燕鸣霄点了点头肯定道：
    “当然，我没必要骗您不是吗？”
    看到对方肯定的回覆，汤姆忍不住再次確认道：
    “真的只需要一千美元吗？”
    毕竟这个报价真的太低了，低到汤姆反而有些不敢相信接受的程度。
    燕鸣霄隨即发了一份详细的报价清单过去，並且回復道：
    “准確地说，是一千美元起，而不是仅仅一千美元。”
    “附件里面是我列出的报价清单，您想要开发什么网站或者小程序，以及需要这些网站或者小程序具备什么功能。”
    “那么您勾选之后，再把各个功能模块的价格相加，便是这次项目的所需费用。”
    “最终价格可能是一千美元，也可能是一千三百美元，再或者是一千五百美元......”
    “但是，我依然可以保证我的报价是同等类型项目价格是十分之一到五分之一！”
    在2000年，阿美莉卡的网站或者程序开发费用是非常高昂的。
    像一个功能简单，比如说包括首页、关於我们、產品服务、联繫表单的基础企业展示型网站，设计开发费用便在五千美元到一万五千美元之间。
    而一个包含新闻发布系统、小型资料库、用户登录等功能的中型动態网站，设计开发费用更是高达一万五千美元到五万美元之间。
    至於说那些大型的复杂项目，比如说电商平台之类的，设计开发费用更是可达十万美元以上。
    之所以成本这么高，一是因为技术门槛高，当下使用的开发工具和框架远不如前世2027年时先进，有很多功能需要从零开始手写代码。
    二是因为人才稀缺，尤其是专业的web开发人员更是相对稀少。
    三是因为流程复杂，即便是一个基础企业展示型网站也往往被视为一个正式的“软体工程”项目进行，各种沟通、设计、开发、测试流程漫长。
    最终，导致了对於阿美莉卡那边来说相对较高的网站程序开发成本。
    而燕鸣霄的定价，对於美国客户来说，个一千美元就能够找到一个可以解决棘手问题的网站程序开发者。
    这便宜得令人难以置信，甚至不如他们本国一个初级程式设计师一周的工资，单是这个价格就足以摧毁客户所有的犹豫了，说是核弹级別的性价比也不为过。
    而对於燕鸣霄而言，按照现在2000年（1:8.27）的匯率，一千美元就是8270元人民幣。
    放在现在2000年的羊城，那也相当於是一个高级程式设计师2到3个月的工资了。
    但是燕鸣霄仅仅只是需要完成一个在他看来简单到不能再简单的小网站程序开发就能够赚到，简直就是暴利收入。
    再加上，无论是基础企业展示型网站，还是中型动態网站，亦或者是大型的复杂电商平台，一般主要由专业的设计工作室或早期数字代理商承接，很少有个人承接。
    而燕鸣霄瞄准地就是那些“大公司不愿接、业余开发者搞不定”的小型项目需求，这种小型项目市场，对於当下来说还是一片空白。
    所以只要他打出了名气，那么在短时间內，燕鸣霄便能够接到相当多的这种小型项目委託。
    进而通过项目小、金额低、决策快、开发快、收款快，迅速实现短时间內的资金积累，从而为下一步做资金准备。
    看到燕鸣霄发过来的附近功能清单，汤姆將自己需要的各种网站功能、效果都勾选了一下，然后发现全部加起来也才仅仅不过是需要一千两百美元罢了。
    这样的价格，依然只有他去找那些专业的设计工作室或者数字代理商的报价的七分之一到六分之一左右，连五分之一都没到。
    看到这个价格，汤姆也是忍不住好奇问道：
    “噢上帝，我绝对不是有意窥探您的秘密，我只是有点好奇您的报价为什么这么低？”
    燕鸣霄想也不想，又是一套话术回覆：
    “之所以定如此有竞爭力的价格，主要是因为我的运营模式和其他技术承接商不同。”
    “我使用最先进的开发实践和模块化代码，这极大地减少了不必要的开发时间。”
    “同时，我专注於php/mysql解决方案，这允许我快速高效地交付高质量的项目，而无需像大型公司那样承担高昂的间接费用”
    “以及您將直接与我——开发者沟通，避免了与项目经理、销售代表层层沟通的成本和误解。”
    “最后我將每个项目视为与一位新客户建立长期、互利关係的开始。初始项目的优惠定价，是对於我们未来合作的一项投资。”
    “最终，高效的工作流程+专注於特定技术+直接沟通+未来建立长期合作的祈愿，共同造就了您现在看到的极具竞爭力的优惠价格。”
    看著对面的回覆，汤姆也是决定不再犹豫，毕竟仅仅只是一千美元，就算最后被骗了也不至於是太过严重的损失。
    但是如果对方真的以一千美元的价格，做出他所需要的网站，哪怕只能实现他所需要的网站的八成功能，那也是赚到了。
    所以汤姆也是直接下单道：
    “您说的对，我也很希望我们能够展开以及保持长久的合作。”
    “所以您看一下，我想要一个附件里面勾选上的那些功能的网站，大概需要多少钱？以及多久时间可以开发完成？”
    隨即，汤姆也是將勾选了相关功能的附件发了回去。
    燕鸣霄看了一下附件里面勾选的功能，隨即回復道：
    “一千两百美元，正常一个月內交付，如果需要加急的话，则视加急程度需要额外加付不同的费用。”
    “比如说三个星期內交付，一千五百美元；两个星期交付，两千美元；一个星期內交付，三千美元。”
    看著对面的报价，最终汤姆还是选择了正常一个月交付，毕竟他也不是很急，同时这也是第一次合作，还是谨慎一些比较好。
    隨后，汤姆便在对方发过来的附件电子模板合同上填写相关的项目信息，以及电子签名。
    至此，双方便算是达成了初步的合作意向。
    之后，只要燕鸣霄將能够接收美元的外幣帐户发过去，对方打第一笔钱进去，项目就可以正式开始了。
    在谈妥了汤姆这第一个项目之后，同一天，燕鸣霄又陆陆续续敲定了另外两个小型网站程序开发项目，以及又解决了其他一些50美元或100美元的问题解答、排查。